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明星带货直播赚了钱小心失了业雪宇

时间：2022年11月09日

明星带货直播赚了钱小心“失了业”

5月14日，刘涛淘宝直播带货首秀，4小时交易总额突破1.48亿元，观看人次超过2100万；5月16日，陈赫抖音直播带货首秀，4小时5000万人次观看，销售额8269.13万元；5月17日，汪涵淘宝直播带货首秀2097.6万人次观看……再加上五一期间央视名嘴组成的销售天团，前不久演员杨幂在主播李佳琦直播间表现引发的争议……这一个个天文数字，一个个滚烫的热搜，无一不展现了明星从事直播带货所具有的天然优势——有关注，有流量，促销售。

明星加入直播带货已不是新鲜事，早在去年，李湘、柳岩、王祖蓝等明星直播带货时，还有许多人认为他们成了网红，变low了。这种观念其实也和那时，这些明星的带货能力有关，一场直播几十万人关注，销售额顶天儿了也就几百万元。比起李佳琦、薇娅刚开始做直播的艰难，他们的开局要容易得多，但似乎也不过就是如此。你看看，如今刘涛销售过亿，陈赫首秀8000多万元，似乎再也没有人提这么做太low，许多明星顶流还要进入李佳琦、薇娅的直播间，借着他们的热度推广自己代言的产品。可以想象，在这样诱人的数字面前，还会有更多明星加入进来，全明星直播指日可待。

明星带货直播被认为是名气、流量变现的最快途径，而消费者则是冲着既能吃瓜看热闹，又能捡便宜的心理进入明星直播间消费，看上去皆大欢喜。

可是在这个最快背后，却隐藏着危机。明星们之所以能够有这样的吸引力，其实是他们以往在自己从事的领域，经过努力获取的知名度带来的红利。有人是好演员，有人是好主持人，有人是好的音乐人，但在直播带货中他们都变成了销售员。看到刘涛在直播间里一边擦着汗一边卖力销售；叶璇吃着鸡爪子，打着嗝，爆着娱乐圈的料，还不忘吆喝着；柳岩熟练地招呼着老铁……以往精心营造的种种人设，曾塑造过的种种形象，费力保持的神秘感，似乎全都被销售员这样的身份代替了。消费者们起初大概会因为看到明星不一样的一面，而觉得有意思，会为这种改变买单，可是时间长了又会如何呢？

在风口之上要保持冷静和适度不容易，但却很有必要。明星们在努力带货的同时，也要谨记不能沉醉于带货。毕竟人们会因为一个明星唱歌好，或是演戏好、主持强，甚至是颜值高而追随他们，却很难会因为一个人带货能力强而喜欢他。那些诱人的天文数字背后也许有着你没看到的反噬力，蚕食着你的专业，消解着你以往的努力，没有专业的加持你会变成地道的销售员，失去以往的影响力，最后连销售员也做不好。